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  • 恒丰娱乐新版杰夫与友如何在资本寒冬搞定融资混沌铁杆用户专访

  • 作者:  来源:本站  日期:2018-11-25 22:15:41
  •   杰夫,杰夫与友文化创意有限公司创始人,一位学了16年美术的90后创业者,拥有7年+创业经历,2016年加入混沌大学,现为创新院学员。

      杰夫与友文化创意有限公司(以下简称“杰夫与友”)由杰夫创立于2014年,致力于打造个性化商业空间的动态墙面输出工具。通过云端平台,同步商业经营场景素材与实际商业经营场景,产品展示图怎么做为企业提供实用、有趣的商业效率提升及自营销管理解决方案。杰夫与友自主研发多项发明专利,获得百余项数字化版权,目前产品已铺展全国32省148市,完成融资后的他们距离想要成为行业独角兽和物理空间标配的目标又更近了一步。

      2018年8月31日,星期五19:50,杰夫与友依然灯火通明。走到公司正门,一面生动有趣的动态智能墙赫然在目。很难想象就在今年短短半年内,杰夫与友针对这款产品,快速迭代了6个app版本、9个系统版本。用杰夫的话说,他们一直在做一些很疯狂的事。

      2014年12月12日杰夫与友文化创意有限公司成立,当时只有5个人,恒丰娱乐新版最初纯粹做设计。从2015年起,公司开始有了数字化设计趋势,逐渐形成动态设计的概念(与Google于同一时间完成了 “动态识别系统”的开发),最后收窄到动态软装领域。

      然而在发展初期,杰夫对未来前景的看好和立下的宏大目标,就遭到了旁人的质疑。“当一个真正创新的东西出现,或者不是以你的思维方式出现的时候,很多人都无法接受。他们会很抵制,甚至不愿意去理解,大家只相信自己现在看到的。”杰夫坦言他人的不相信是创业之初最大的困难,但这丝毫没有动摇他们的决心。他们很早就看到了这个被人漠视的市场背后巨大的能量,并且坚持只选择“北上”公司资金的原则。

      杰夫团队一直坚持一个想法:技术和商业在不断给人们赋予更高的权利,例如外卖赋予了人们皇帝的权利,几百个大厨都在等着为一个客户服务。而这个世界也会赋予人们,像切换音乐一样切换空间、改变空间的权利。

      杰夫与友现在做的事情就是在为这个必然提供不可替代的技术,打造初期启蒙级的产品。“很多企业貌似高瞻远瞩,但其实很少有公司有非常明确的长远目标。大公司还比较多,小的创业公司反而很现实。我们就比较敢,我们敢为自己的预判,冒险投入长达几年的精力和时间。”

      因为早期不被人看好,这一领域的资本一直很寒冬。加上没有太多东西佐证,很难得到资本的认可。随着时间推移和更多的市场验证,业务价值慢慢有了体现。今年杰夫同时拿到了思必驰产业基金和浅石创投两家投资(这是杰夫与友的第二次融资),实现了自我证明。

      思必驰产业基金专注投资AI早期项目,不断探索AI技术的应用边界,本次融资意味着杰夫与友加入了思必驰产业基金的企业生态圈。浅石创投是一家聚焦于消费互联网、文化娱乐等领域早期投资机会的创投机构,目前管理了两期人民币基金,规模超过6个亿。成立三年来,浅石创投已投资20多个项目,超过70%完成下一轮或后续多轮融资,其中不乏果麦文化、诸葛找房、闲豆回收、轻氧科技、日食记、Fordeal等明星项目。浅石创投还先后获投中网“新锐创投机构TOP10”、胡润“中国新锐创投36强”等称号。

      浅石创投冯卓成表示,线下实体餐饮空间营销是刚需,现有的实物营销方式效率低下,有极大被改造的空间。杰夫与友智能营销墙的数字化解决方案效率更高、成本更低、效果更生动,更重要的是创造了用户交互的又一场景,可以极大地为餐饮商家赋能。创始人杰夫有多次创业经历,表现出优秀的商业理解力和快速试错迭代的能力,综合素质出众。他们看好杰夫与友未来在空间数字化领域能有一番作为。

      谈到吸引两家投资方最重要的原因,杰夫说一是空间数字化领域得到的关注和认可越来越多,期间他们谈过很多公司,也有不顺利的,但是顺利的公司谈得很顺畅,因为在战略上大家是一致的。杰夫回忆起跟思必驰产业基金确定合作的场景:当他见到合伙人,阐述了这几年坚持的目标和方向,没想到这些想法竟和思必驰产业基金高度契合。就在思必驰产业基金刚开完会的黑板上,写着相似的内容。二是他们能够将技术嫁接到生活中,给物理空间赋能,通过虚拟空间的交互把创新体验交付给用户,从而创造出真正的价值。“我们正在为必然降临的未来做不可替代的供应,用当下技术和能力极限完成轨道上初期的启蒙级产品,去服务目前的商业和场景。这也是当时我们最打动思必驰产业基金的一点。”

      这次融资后,杰夫与友获得了更好的条件去实现他们所期待的未来场景,“我们以前的资源是有限的,导致我们的能力是很局限的。我们非常希望给客户创造价值,然而意愿是一方面,另一方面是你的能力强不强。融资后,我们更具备能力去创造价值,让它呈现得更完整、更完善,能够去做很多以前想做而暂时不能做的事情。”

      说到未来发展,杰夫也怀抱着满满信心,“虽然我们的产品现在还没有那么科幻,但是我们突破了时间和空间的限制。你可以像发朋友圈一样随时高效更改空间内容。我们不断发展用户、积累场景、迭代技术,等到时代成熟,我们就会成为控制空间内容的平台或方式了。”

      关于这块市场的形成原因,杰夫谈到了自己的看法并推荐了凯文凯利的《必然》一书,“我们90后是互联网原住民,生下来就处于一个信息爆炸的时代。现在信息读取的速率特别快,我们一天能接收到很多热点,这是以前的世界所不具备的。如此庞大的信息给我们的文明发展起到了加速作用,很多以前不承载信息的地方都会承载信息,无法高效承载信息的方式都会被淘汰,例如纸片、印刷。凯文凯利在书中描绘出一个场景,连你看到的牛奶盒面都是动态的、会变化的。你身边的很多东西都是屏,它侵占的地方越来越多,这是一个趋势,因为信息太大需要流动地去呈现和承载。屏将多到你的居住空间的风格、装修、交互功能都会以此为载体。”

      杰夫认为,这一趋势会从空间商业开始体现,例如餐厅、酒店、健身房。因为企业之间存在竞争,需要追求更好的体验和服务。先被数字化的空间给用户带去新奇的感受,能发挥出更大的优势,以致于这类产品会渐渐变成标配,商业的标配会慢慢影响到我们的生活。

      大量的B端(面向商家、企业级、业务部门提供的服务产品)应用让这个技术、产业链成熟,使成本下降,等到了C端(面向个人用户提供服务的产品)就能非常容易实现标准化了。“未来物理空间可以随着你的心情、需求、想法而改变,物理空间装修需要付出很高的成本,靠江靠海的实景也是非常贵的。旅游、装修其实都是一种把人置于新空间的体验,难道一定要通过物理空间的运输来实现吗,你有没有想到用技术模拟呢?虽然还是有人会去看实景,但如果模拟出喜马拉雅山峰,像看电影一样满足置身其中的需求,你不是很乐意吗?如果你写一个方案没灵感,突然可以换到任何一个你想象的场景,这不是很来劲吗?”杰夫对于未来的大胆设想让人心驰神往。

      “初心无畏 奇巧有术”是杰夫与友的企业文化,他们拥抱变化,坚信“与其更好,不如不同”。公司的特点在于项目创新,敢于走一条没有人走的路。“我们对产品的定义在不断调整,但是我们不会觉得反感。我们特别期待不同的东西,特别不喜欢按部就班,这些都基于我们的公司文化。”公司的加薪制度也十分开明,允许员工每半年申请一次加薪,前提是要说服公司所有人和核心决策者。

      杰夫表示自己很喜欢《大圣归来》里的孙悟空,因为这个人设很勇敢,感受不到畏缩和恐惧,“有时候你想要去创造一些东西,真的很需要这种勇气和魄力。很多人见不得你和别人不一样,虽然他不会来影响你,但他会给你带来恐惧。你的初心会受到环境和文化的打压,所以内心不要给自己设障碍”。

      影片最后,丧失法力的孙悟空还是去救了江流儿,主题曲唱到“若是遇见从前的我,请带他回来”,杰夫说这种感觉非常好,好像在不断提醒自己要留住那个最想保有的品质。

      当团队处于最艰难的时刻,外界困难、内心煎熬和能力挑战很容易使人放弃。这个时候,大家只有互相激励,才能点亮内心的希望。“我会对团队的人说,作为一个理性的人,我们从来不逃避困难,不采取把困难藏在看不见的暗角、永远不面对的方式,而是把困难放在聚光灯底下。”

      转型是一个企业的破局点,其成败关系到企业后续的发展和方向。杰夫与友曾有过从设计公司到创业公司的转型经历,他们的快转型十分有个性。当被问及他们是如何快速度过企业瓶颈期时,杰夫这样说,“我认为有两个方面,一是创始人的决心非常重要。我是一个对事情执着程度很高的人,创始人的这种状态可以得到整个团队的支持。二是要快速迭代和学习,不要过于迷恋自己曾经拥有的优势。这个时候你身边的人和接触到的信息特别关键,如果你找不到任何一条线索支持你疯狂的行为,一般人是扛不住的。混沌大学恰好很主张跨越式迭代的理念,身边至少有一撮人认为这样的激进是正确的。内心坚定和眼界开拓的支撑,会让一切在滚动中站得住脚,这样就顺利度过了转型期。而且几次过后,公司也会形成拥抱变化和挑战的基因。”

      作为2016年就加入了混沌大学的老学员,杰夫坦言第一次听混沌的课是被王朝强迫去的,就连当时去北京的机票都是他买的。那天开脑洞的课程让杰夫备受震撼,上午罗振宇+下午童士豪,两位大咖的授课牢牢抓住了他的注意力。“当时混沌有打赏制度,打赏前20名可以和童士豪面聊。我第一次是怎么买的混沌会员呢,因为我打赏了童士豪后发现自己不是会员,于是为了解决担心打赏不作数的问题,赶快买了会员。2016年都没想过自己能不能融到资,就可以跟很顶级的投资人面对面交流,这种感觉还是很爽的。”

      杰夫说混大给他带去最大的改变是思考和认知,这里创造了一个探讨高维度问题的语境和环境,并且给出很多优秀的探讨对象和不错的参照物,让大家对平日不会过多关注的问题展开思考。

      “其实这些探讨是非常有价值的,尤其对商业是有帮助的。混沌在我的眼里不是一个课,它是一个方方面面的体,课只是这个体的一种探讨形态。”混沌给每一位学员提供了同样的学习环境、平台资源、优质人脉,混沌大学重庆分社也一直沿着拓宽人们认知边界的道路前进,为创业者赋予更多能量!

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